广州GDYF机械设备回收公司：双11后，全网首个带货主播“倒下”

双11刚落幕，一条主播偷漏税的报导就引起了网友的关注。

11月13日，国家税务总局音讯浮现，大连市税务局第一审查局根据正确分析，浮现网络主播王纯善涉嫌偷逃税款，依法对其开展了税务稽察。经查，带货主播王纯善在2023年至2023年期间，偷逃个人所得税218.30万元、增值税142.41万元。并根据相关法律法规对王纯善追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计653.61万元。

热爱吃瓜的网友火速涌入王纯善的社交平台账号，然则受此次事件效力，抖音上与王纯善相关的“爱自然”账号显现已被禁言，与其相关的几个账号也转为了私密账号。

从2023年走到今天，直播电商发展了7年，逐渐从野蛮生长走向规范化，行业督促着主播和商家开始遵守相关法律规定，进行更精细化运营。

达人主播的黄金时代也许目前远去，但一个更加理性、规范和健康的直播电商行业，当今发现。

偷逃税360余万元，王纯善是谁?

在王纯善偷漏税的信息下，有很多网友都在犯疑:她是谁?

比起各个平台颇有功用力和声量的头部主播，王纯善的名气小了不少，她主营的抖音账号“爱自然”粉丝数不过84.3万，通常发布的短视频点赞数也大多在50—200之间。

就是这样一个显露不算稀奇的账号，近30天的直播总出售额早已达到了2500万—5000万元，比肩明星朱梓骁、王祖蓝等主播。

一位王纯善的老粉告诉我们，她之前了解到，王纯善所售卖的商品几乎都是自家服装厂的产品，主打的是一个“高品质、高性价比”，“纯善一直打造的就是独立成功女性的形象，很多去买女装的人都是她的粉丝”。

王纯善曾发送的厂家情况

大连市消费率领促进会的一篇报导也佐证了这位粉丝的看法。信息中，王纯善表示，“我们在进入抖音直播带货之前就已经占有完整的供给链，早年是韩国服饰代基地，从产品设计、工厂加工到渠道分销一应俱全，所以这也是我们的一些优势”。2023年受疫情用意，工厂压货过多，王纯善开始寻找新分销渠道，选择进入直播电商领域，由工厂老板转型成为了一名网红主播。

如今，王纯善所有的存续公司就有5家，其中，与她直播账号强绑定的大连爱自然服装有限公司创立于2023年3月12日，企业名下还有13个商标采访，已注册成功的就有9个。

“独立女老板”的人设吸引到了不少女粉。蝉妈妈数据显示，王纯善的直播有90%的观众都为女性，且年龄聚集在31—50岁，她直播所销售的商品中，有91.34%为女装，在设计上偏向于简约大方的成熟女性样子，且不少都打着“明星同款”服饰。

为了贴近“高品质”这点，背靠服装厂资源的王纯善在直播时并没有将场景选在基地内，而是选择了一个颇具“韩范”的家居场景。

“爱自然”在11月10日进行了账号被封前的最后一场直播，经过蝉妈妈查询可知，这场直播所带货的服饰客单价达到了173.76元，虽然低于行业平均水平客单价208.83元，但除去她带货的诸如电动牙刷、羊毛洗涤剂等产品，从其名下的“爱自然服饰”抖音小店来看，客单价其实达到了289.61元。

王纯善带货转化率达到了5%—10%，高于同行的0%—5%，观众平均停留时长也达到了3分39秒，远高于行业平均水平的1分钟1秒。

这个手握完善供应链资源的网红，最初吸引粉丝靠的就是服饰产品，她的短视频下，最多类型的留言就是“什么时候上新开播”“这款什么时候出”等，待开启直播带货后，这批被垂类内容吸引来的粉丝也愿意为商品买单，献出出高达2500万元的出售额。

同时，走红后的王纯善在抖音、小红书和微信平台亦有多方位的布局。

抖音上，除了“爱自然”这个大号，与王纯善相关的还有“我是cs”“纯善”和“AJDE品牌女装”三个账号，以及“RELAX服饰”“举个例子服装店”和“打个比方服饰”三家抖音小店，今朝“AJDE品牌女装”的主播为店铺模特，并不是王纯善本人，这个账号也未被禁言，还于11月13日、14日进行了三场直播带货，其中，13日的直播流通额也达到了10万—25万元。

小红书上，王纯善也有两个用于种草引流的账号，但现时已被禁言。微信上，“Nature Love纯善家”这个小程序还是在正常运营，出售相关商品。

身陷偷漏税风波后，王纯善本人的IP显然早已失灵，但超前在多平台精细化布局，还陆续注册了多个服装品牌的她，或许还能如旧在幕后做着直播电商的工作，将自己成功的运营经验复刻到其他账号之上。

直播下半场，店播补位上场

作为双11后购物狂欢后首个“倒下”的带货主播，王纯善收获了不少关注。刻下年年初，网络主播贾亚亚、姚振宇、二驴和吴川等先后出于偷漏税被查，近期引发广泛关注的“秀才”，也被人实名检举涉嫌税收违法行为。

这些主播分布在快手、抖音和斗鱼等多个平台，有的首要收入来源为直播打赏，有的相像也是带货主播，但这些主播被查，阐扬了税务部门日前聚焦直播行业，监管规章的完善，让整个行业从草莽阶段转向了更加规范的下半场。

直播行业也慢慢显露出一个更真实的面貌:国内演出行业协会等合伙编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告(2023—2023)》涌现，截至2023年末，中国网络表演(直播)行业主播账号累计开通超1.5亿个，以直播为要紧收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，0.4%的主播月收入在10万元以上。

与直播行业息息相关的直播电商，肖似发现出这样的趋势。早已充满着“一夜暴富”神话的直播行业，也需要主播开始更加精细化的运营，不再抱有好运心理。

2023年，淘宝直播正式上线，直播电商就此拉开帷幕，京东、抖音和快手等电商平台与短视频平台也相继发力直播电商，并诞生了薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩“四大直播天王”，他们也吸引着越来越多人投身直播电商行业，不断打造出一个个行业神话。直播也一步步成为商家经营必备的一个工具。

这个时期，是各个平台需要打标杆和直播电商行业野蛮生长的时候，平台流量和资源倾斜，让各个超头主播迅速打造起了个人的IP，火速出圈。而被称为“人形聚划算”的主播们，也是彼时商家品牌最好的直播带货选择——经过用个人IP吸粉的主播给店铺引流，打造爆品，甚至愿“亏本价”进入头部主播的直播间，比起求利润更像是求揭秘和功用力。

但2023年双11后的仅一个月，薇娅偷税漏税事件触发了全网关注，随着薇娅被罚，超头主播独大的局面一步步被打破，越来越多腰部主播开始呈现，众多主播背后的机构开始走向台前，让行业的风向发生了变化。头部主播不再独大，开启矩阵号，多平台布局，还陆续打造出了多个IP，优化后续履约环节和服务环节，慢慢上探起了供给链。

“交个朋友”选择“去罗永浩”化，早早开出了“运动户外”“美妆护肤”等多个垂类直播间，还布局起了淘宝、京东等多平台开启直播带货。去年双11后，李佳琦陆续开了“所有女生”“所有女生的衣橱”等账号，由助播和模特直播带货，在淘内打造起了矩阵号;辛巴、小杨哥和"东方甄选"等主播和机构，开始上探提供链，慢慢打造本身提供链企业。

随着行业从野蛮生长走入规范化，步入下半场，平台和行业的方向也转向了打造更充沛繁荣的生态。

始终处于行业中心的店家，也开始对头部主播“祛魅”，一方面，达播个人IP的不稳定性就像一个隐藏炸弹，品牌开始和达人“解绑”;另一方面，当早已和手握流量的达播争夺话语权、定价权的品牌商家，展现直播电商回归到了电商本质上的“货”以后，手握自主供给链的品牌商家有了天然与众不同，逐渐布局起不需坑位费、佣金，在商业模式上更容易形成闭环的店播，经过补贴金、红包、满减等精细化运营，把低价特长放在了自己的直播间中。

艾瑞咨询此前曾推想，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元，届时，店播成交额占整体直播电商的比例将从2023年的32.1%增长至50.0%。当今年双11，天猫双11淘宝直播的收官战报映现，89个破亿直播间中，25个为达播直播间，64个为店播直播间。而834个破千万直播间中，159个为达播直播间，675个为店播直播间。

店播，当前成为直播电商下半场的重大角色，但店播之外，达播保占有着无法忽视的资深与众不同，颇具个人魅力的IP能快速吸引流量，丰盛的品牌和品类、精良的组货能力让直播间更像一个大卖场，能快速吸引充足流量，这是经营单一品类的店铺所无法达到的与众不同。

长期来看，自带流量的“人形聚划算”达播，可以当成种草阵地，吸引爆发性的流量，而自带自主提供链、环绕品牌和店铺做运营的店播，则能成为商家经营阵地，留存被吸引而来的流量。两条腿同时走路，才能更稳前进。

行业的规范也在一步步推进。早在2023年7月份，人社部就在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”一职，电商主播成为正式工种，国内广告协会公布的《网络直播营销行为规范》也同时宣布实施。近期，争夺“直播电商之城” 的杭州，则在近期杭公开征集《直播电商产业合规指引》的意见建议，力图通过地方性规范打造一个更好的直播电商环境。

王纯善不是第一个被查的主播，也不会是最后一个被查的主播，可以预见的是，当直播行业进入下半场，一个更加稳定、规范的环境开始展示。

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